即将迎来全新的2024，相信很多运营小伙伴正在规划2024年的营销活动了!

2024年有哪些重点节日、活动节点?如何借助营销节点，实现私域流量增长、销量增长?

为此，我们整理了《2024年私域营销热点日历》，帮助你提前做好节日营销规划。

同时，为了帮助大家更轻松做好私域营销活动，我们还整理了《100+私域运营SOP》。

关键营销节点：元旦、腊八

营销关键词：新年、迎新、2024计划、腊八粥

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营销建议：

元旦

围绕“新年”、“迎新”等主题上线福利促销活动，比如新年福利价、新年秒杀、拼团等福利促销活动，吸引私域客户下单。

上线“抽新年签”、“新年抽奖”等趣味活动，提升私域客户活跃度的同时，激励老客邀请新客参与，带来更多流量进入私域客户池。

围绕“假期”、“新年愿望”、“新年计划”等关键词，开展有奖话题互动活动，比如将活动发布至朋友圈、社群内，加强与私域客户之间的互动，提升客户黏性。

腊八节

线下餐饮门店可开展“扫码有礼”活动，扫码添加企业微信，可免费领取一份腊八粥或其它门店赠礼。

其它品牌可围绕腊八节，发起有奖话题互动。

关键营销节点：小年、除夕&春节、情人节、元宵节

营销关键词：春运、年货、年味、团圆、表白、猜灯谜

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小年

结合小年南北习俗或食物差异，比如“南方小年”VS“北方小年”，在私域内发起有奖话题互动，提升私域客户活跃度。

小年后，春节临近，可发起年货福利促销活动，比如优惠购、拼团等活动，刺激私域客户下单。

春节

品牌可围绕龙年发布新春限定系列产品，并在私域内宣发，提升产品在私域内的曝光、转化。

发红包是重要的年俗之一，可在私域内开展各种红包活动，比如瓜分新年红包，加好友领红包，进群领红包，进群瓜分红包等红包活动，吸引新客户添加的同时，提升私域客户活跃度和品牌好感度。

春节期间，可发起晒年俗、年俗征集、春节打卡活动，通过奖品吸引客户参与活动，加强与私域客户之间的互动。

情人节

围绕情人节在微博、小红书等公域平台发起UGC话题互动，在私域内进行活动宣发、引导私域客户进入公域平台参与活动，提升品牌活动在公域平台的参与量、曝光量。

在社群内发起趣味测试活动，比如测测你的桃花运，提升社群活跃度。

通过朋友圈、社群进行情人节礼物种草推荐，吸引客户在私域下单。

元宵节

发起猜灯谜赢好礼活动，通过奖品吸引老客参与、传播活动，吸引新客进入私域、参与活动。

关键营销节点：女生节、妇女节、植树节、315消费者权益保护日、春分

营销关键词：女神节、绿色环保、消费者权益保护

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营销建议：

女生节、妇女节

围绕宠爱女性或女王节送礼等进行产品包装、内容种草，并结合促销政策，激励私域客户下单。

以“女王专属”为切入点，设计线上、线下私域获客活动，通过奖品吸引客户参加活动。

植树节

开展认领植树活动，消费者购买相应价值的产品，即可认领一棵树，呼吁私域客户为环保事业做贡献。

如企业有环保产品或有针对性的环保产品包装，可在私域内进行宣传展示，店铺进行重点露出，方便客户下单。

315消费者权益保护日

可通过测试、答题类活动，科普315消费者维权知识活动，提升客户活跃度和品牌好感度。同时，加入抽奖、助力玩法，通过具有吸引力的活动奖品，吸引新老客户参与。

关键营销节点：清明节、谷雨、世界地球日

营销关键词：踏青、春天、低碳、环保

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清明节

开展踏青、出游为主题的互动活动，比如鼓励私域客户分享清明假期出游心得、照片。

关键营销节点：劳动节、青年节、520、母亲节

营销关键词：五一、小长假、出行、旅游、母爱、劳动、爱情、告白

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营销建议：

劳动节

以“致敬劳动者”为切入点，将品牌理念做植入，制作内容海报、短视频，在公私域品牌进行推广，提升品牌曝光和品牌好感度。

五一期间，线下人流量多，线下门店可结合五一福利，策划门店导流活动。

针对五一假期宅家人群，可设计线上打卡、话题互动、抽奖等活动，吸引私域新老客户参加。

母亲节

从子女关爱妈妈的角度出发，，比如美妆行业围绕“和妈妈一起变美”，推出品牌相关产品礼盒。

线下门店可开展带妈妈到店消费赢免单、赢好礼等福利活动，引导私域客户到店消费。

私域社群、朋友圈可推出“感恩妈妈”、“最想对妈妈说的话”等话题互动。

520

品牌可推出520限定产品、专属服务、个性定制产品，传递浪漫、关怀等信号，提升销售转化的同时，通过公私域平台发起相关话题互动、晒单等活动，提升产品、品牌曝光。

关键营销节点：儿童节、高考、端午节、父亲节、618

营销关键词：童真、童心、粽子、父爱、年中大促、促销

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营销建议：

儿童节

围绕让“大儿童”找回童心，开展福利活动、话题互动，加强与私域客户的互动。

将“六一”元素与产品相结合，与客户进行互动，提升私域客户对品牌、产品的认知度。

端午节

品牌可推出端午礼盒，或“粽子”形状的产品，通过符合节日气息的产品带来更多私域销售转化。

每年端午节都会上演粽子“甜咸之争”，可在私域内发起相关话题讨论、互动，提升社群活跃度。

父亲节

品牌可通过海报、视频等形式，表现父爱的伟大，表达对父亲的爱与尊敬，提升品牌曝光和品牌好感度。

可将产品功能、价值与感恩父爱相结合，进行产品种草，吸引客户下单。

618

可结合“618”、“年中福利购”开展618促销活动，结合拼团、满减、分销等多种促销玩法，提升私域销售转化。

关键营销节点：建党节、大暑、小暑

营销关键词：爱国、盛夏、降温、暑假

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营销建议：

建党节

借势节点传递爱国、祝贺我党生日为目的，传递品牌爱国、爱党的形象。

大小暑

将品牌产品与消暑物品相结合，突出消暑功能，带来私域销售转化。

以消暑物品作为活动奖品，发起抽奖、助力、抽盲盒等活动，提升私域客户活跃度，引入新客户。

关键营销节点：建军节、立秋、七夕、中元节、处暑

营销关键词：夏季、爱情、表白、防暑降温

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营销建议：

建军节

以军事文化为切入点，推出军事文化体验活动或分享军事文化知识，加强与私域客户之间的互动。

七夕

以情侣为主题，推出“情侣套餐”、“情侣活动”，促成销售转化。

与其他品牌开展跨界合作，推出七夕联名产品，提升品牌在公私域的曝光。

发布以爱情为主题的有奖话题互动，加强私域客户互动。

立秋

发布秋季新品，联动公私域进行宣传、推广，吸引客户关注、购买。

推出秋季限定美食，比如“秋天的第一杯奶茶”，还可结合拆盲盒玩法，带来销售转化的同时，提升活动的趣味性。

关键营销节点：开学季、教师节、中秋节

营销关键词：成长、第一课、教育、感恩、团圆、月饼

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营销建议：

教师节

将教师节元素与产品相结合，表达对教师的感恩、感谢，推出“感恩礼”等产品。

中秋节

中秋节是“团圆”的代名词，可围绕“团圆”、“团聚”等主题，推出中秋节限定产品，带来销售转化。

关键营销节点：国庆节、重阳节

营销关键词：长假、国庆、旅行、敬老、登高

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营销建议：

国庆

国庆长假期间，可开展线上、线下引流、促销活动，提升品牌曝光、带来销售转化的同时，为私域引入更多流量进入。

将品牌营销与节日元素、假期生活相结合，通过海报、短视频等方式进行品牌宣传。

重阳节

以关爱老人为切入点，与产品卖点相结合，在私域内进行产品种草。

可将菊花、重阳糕、登高等重阳节元素与品牌元素相结合，营造节日氛围，提升品牌在公私域平台的曝光。

关键营销节点：万圣节、立冬、双11、感恩节

营销关键词：变装捣蛋、轰趴聚会、装扮、冬天、感恩、促销、感恩

营销功能推荐：

营销建议：

万圣节

以万圣节“捣蛋”作为切入点，发起互动活动，鼓励客户参与创作，提升品牌曝光、传播。

打造与节日气氛相符合的产品包装，比如南瓜礼盒等，通过富有节日气氛的包装，吸引客户下单。同时，可在私域社群、公域平台发起晒单有礼活动，进一步提升产品、品牌曝光。

立冬

可结合立冬习俗，开展特色营销活动，加强与私域客户之间的互动。

双11

利用双11购物节，开展福利促销活动，吸引私域客户下单。

感恩节

将感恩主题与品牌联系起来，开展品牌营销、活动传播、策划，表达对客户的感恩，提升品牌好感度。

将表达感恩与品牌产品相结合，吸引客户下单。

关键营销节点：双12、冬至、圣诞节、跨年夜

营销关键词：促销、保暖、圣诞夜、礼物、跨年、新年计划

营销功能推荐：

营销建议：

圣诞节

推出圣诞节限定包装或产品，并结合促销活动，带来私域销售转化。

跨年

发起“新年计划”、“新年愿望”等有奖主题活动，吸引私域客户在私域社群内交流、互动，提升社群活跃度。

推出年度消费或使用报告，提升客户互动和品牌归属感。

借势跨年派对、狂欢等场景，融入品牌消费场景，进行产品种草，并结合新年福利购等促销政策激励客户下单。

1)小裂变·SCRM功能使用推荐

①高效引流获客

渠道活码：开展线上线下引流活动时，可建立对应的渠道活码，监测不同渠道带来的客户增长数据情况。

好友/任务/红包/抽奖/盲盒获客：将营销节点与多种获客玩法相结合，提升活动趣味性的同时，实现高效引流、获客。

客户红包/客户群红包：结合春节等营销节点，通过红包的形式吸引新客添加企业微信，进入企业微信群。

②促活、留住客户

趣味测试：可发起“抽新年签”、“测测你的桃花运”等趣味测试活动，吸引客户参与，提升私域客户活跃度，加强与私域客户之间的互动。

群打卡：节假日期间，发起假期主题相关打卡活动，提升社群活跃度。

客户/客户群红包：通过红包的形式，传递品牌温度，提升群客户活跃度。

③高效客户触达

客户群发、客户群群发：将活动信息批量、高效触达私域客户。

智能朋友圈：将活动信息统一配置，监测朋友圈发布与客户互动情况。

2)小裂变·视频号助手功能使用推荐

视频号分销：在微信生态内，通过视频号直播，可集中转化公私域流量，品牌结合营销热点，可进一步提升直播间的销售转化。结合视频号分销玩法，销售转化效率更高，商家可实现在视频号快速变现。

短视频增长玩法：企业根据营销节点制作宣发视频后，可结合短视频增长玩法，进一步提升视频内容播放、曝光。

3)小裂变·私域小店功能使用推荐

优惠券、超级分销、多人拼团：可通过一种或多种爆单玩法组合，开展促销活动，提升销售转化。

以上是《2024年私域热点营销日历》分享，添加小裂变私域增长顾问，可了解更多详细功能玩法，免费领取功能试用哦～