视频号分销玩法详细拆解|附使用教程
视频号分销是目前品牌商家在微信生态内实现增长,效果最好的玩法之一。
视频号分销依托微信独特的社交属性,联动视频号公域和企业微信私域,将帮助品牌商家加速释放视频号红利,打造全新带货模式!
传统的分销玩法,分销员需进行商品分享,种草安利,推销卖货,才能赚取佣金。视频号分销中,种草、卖货等动作由商家完成,分享员只需转发短视频、直播等即可参与分销,分享员参与分销的门槛更低,企业销售转化效率更高。
品牌商家应如何抓住这一带货模式风口,玩转视频号分销呢?今天,我们就来给大家分享视频号分销的流程、玩法!
1)联动企业微信私域,把流量变销量
如企业已建立起了私域客户池,可借助小裂变SCRM-客户标签功能,高效筛选出品牌忠诚度高或有分享意愿的客户,邀请他们成为企业的视频号分享员。
通过客户群发、客户群群发高效触达客户,传递分销规则,激发他们的分享动力。商家通过直播间、短视频进行内容种草,分享员只需分享视频号直播、短视频、商品链接等,吸引目标客户下单,把私域流量转化为视频号销量。
2)流量引入,获取直播流量奖励
视频号开播后,分享员分享直播间,将为商家带来分享流量。
同时,更多流量的进入和交易转化,还将获得平台的流量券奖励,为直播间带来更多的流量引入。
1)分享员怎么赚佣金?
小裂变视频号助手「视频号分销」,人人都可以帮助视频号直播间卖货,帮助品牌商家打爆每一场直播。
绑定成为视频号小店分享员后,分享员转发短视频、直播等至好友、微信群等,当好友下单后,分享员即可赚得分销佣金。
品牌商家通过视频号直播、短视频进行内容种草,分享员只需进行转发即可轻松赚取佣金。
分享员转发短视频分销流程
分享员转发视频号直播分销流程
2)如何设置规则激励分销?
如何设置分销规则,能更激发分享员的积极性,参与分销呢?
商家可设置一级分销佣金和二级分销佣金。相对一级分销佣金,设置二级分销佣金可更好地激励分享员参与分销,并邀请好友成为分享员,获得更多分销奖励。
比如,将一级分销佣金设置为10%,二级分销佣金设置为5%。
当A是分享员时,A将短视频、直播间、商品分享给B,B完成购买,A将获得10%的分销佣金,如B将短视频、直播间、商品分享给C后,C完成购买,A、B都没有分销佣金。
A为分享员,B不是分享员的佣金奖励
当A、B都是分享员时,A将短视频、直播间、商品分享给B,B完成购买,A将获得10%的分销佣金,B将短视频、直播间、商品分享给C后,C完成购买,B将获得10%的分销佣金,A也将获得5%的分销佣金。
A、B都为分享员的佣金奖励
因此,在设置分销规则时,建议设置二级分销佣金,激励分享员参与分销的同时,吸引更多分享员的加入。
3)邀请谁分销转化更高效?
①邀请企业员工成为分享员
企业员工是最懂企业、企业产品的一类人,邀请员工成为分享员,通过分销奖励,可激励员工转发企业视频号直播、短视频、商品链接,赚取分销佣金。
②邀请私域客户成为分享员
私域客户往往是企业的已购客户,对企业产品或品牌有一定认可度,相对非私域客户,分销意愿更高。
如企业已经在运营或建立了自有私域客户池,可结合小裂变•SCRM,筛选出更具分销能力或分销属性的客户,将分享员邀请码一键群发至客户或客户群,邀请私域客户成为视频号小店分享员。
构建起以视频号小店为底座,联动企业微信私域和视频号公域的客户分销体系。
示例:小裂变分享员邀请海报
③邀请门店加盟商成为分享员
线下门店往往积累了一定客户资源,如果企业、商家拥有线下连锁门店,可邀请加盟商成为小店分享员。
企业开启直播时,加盟商将直播转发给门店客户,给直播间带来更多流量和销售转化。
④邀请团长成为分享员
通过视频号分销体系,企业可以和具有超强带货力的团长合作,去触达更广范的目标客户。
团长成为企业视频号小店分享员后,将视频号直播、短视频、商品转发至团长自有客户池,吸引新目标客户下单。
想发展私域客户或员工成为商家的分享员,应如何邀请呢?通过小裂变「视频号小店」功能,主要可通过两种方式邀请分享员。
1)定向邀请分享员
如商家需邀请具体客户成为分享员,可通过定向邀请的方式进行邀请。
商家通过小裂变•视频号助手后台,进入「分享员管理」-「新增分享员」,填写分享员微信号。
填写完成后,生成小店绑定码后发送给分享员,分享员扫码,接受邀请后,将告知企业,商家发送小程序绑定码,分享员扫码,填写信息进行绑定,成为小店分享员。
定向邀请分享员流程
定向邀请支持自定义每个分享员的分销佣金,如已确定目标邀请客户,且客户邀请量不多的时候,可通过这种方式进行邀请。
比如,针对单个或几个具有超强分销力的分享员,可采用定向邀请的方式,为每个分享员自定义对应的分销佣金比例,提高分享员的积极性。
2)批量邀请分享员
如需邀请大量客户成为分享员,可通过批量邀请的方式发起邀请。
商家通过「视频号小店」-「分享员管理」-「新增分享规则」,建立分销规则。
完成分销规则设置后,点击推广,获取推广码。
分享员扫码申请成为分享员,提交信息后,运营将收到申请,审核通过后,分享员将收到过审通过,再次扫码绑定,即可成为视频号小店分享员。
批量邀请分享员流程
通过批量邀请分享员,高效完成分享员招募。
比如,商家想招募企业员工、私域客户等成为视频号小店分享员,可分别制定分销规则并生成推广码,然后在对应的渠道进行推广、招募。
以上就是小裂变视频号分销功能、玩法介绍,扫描下方二维码,添加小裂变私域增长顾问,即可免费试用小裂变视频号分销工具~
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