视频号达人内容创作投入持续加大，可流量却陷入 “涨不动” 的僵局，想通过投放获取流量，成本却一路攀升；好不容易沉淀的私域粉丝，因缺乏有效运营手段，活跃度与复购率始终低迷……

推客分销凭借契合微信 “社交 + 信任” 的属性，成为视频号达人破局的关键。

它将达人的内容影响力与推客的私域资源相结合，以佣金激励推动推客主动分享直播间、短视频和商品，既能借助私域分享撬动公域流量反哺，又能高效沉淀私域客户资产，实现 “低成本获客、高效转化、长期盈利”。

为帮助更多视频号达人理清推客带货入局思路、落地实操方法，小裂变团队推出了《视频号达人推客分销解决方案》，系统拆解推客分销的底层逻辑、核心路径，将小裂变团队服务视频号达人做推客分销的经验证、可复用、能落地的实战经验毫无保留地分享出来，助力达人搭建可推客分销体系，实现从 “内容流量” 到 “生意增量” 的跨越。

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视频号达人入局推客分销第一步

这种微信全域电商极具特色的强社交推广方式，可以帮助在微信生态经营的商家/达人/机构实现精准触达微信中更多消费者。

2）推客带货底层逻辑及角色分工

视频号达人将自己的带货直播间、带货短视频授权合作给带货机构，设置高佣金给推客，驱动推客分享带货直播间、带货短视频，获得新订单的同时，撬动更多公域流量。

私域团长开展推客分销时，主要有视频号达人、带货机构、推客参与。

视频号达人需有视频号账号且具备良好的短视频内容创作、直播间带货能力；带货机构是有带货组织能力、需开通联盟带货机构并缴纳 2 万元起保证金的企业，负责二次分配推客佣金；推客是微信生态内有私域资源的个体（用户 / 群主 / 团长 / KOL等角色），负责分享推广并赚取佣金。

3）推客分销带货载体

微信小店官方仅提供推客带货的API接口，需要二次开发功能，才能设置推客佣金、推客等级、推客身份等功能，为了实现推客招募、业绩追踪、实时统计佣金明细，还需要基于小程序，部署对应功能。

小裂变·推客分销系统助力视频号达人搭建推客分销小程序。

02

为什么视频号达人要做推客带货？

1）撬动公域流量

撬动视频号公域流量，降低广告投放成本。

推客分享视频号直播间，导入更多私域流量进入直播间，视频号官方将提供流量奖励，比例大致为1:1~1:5 。

2）沉淀私域客户

沉淀更多新客户到达人私域，通过视频号客服通道、视频号绑定公众号等方式，导流直播间粉丝进入品牌私域，通过私域持续分享、积攒用户口碑。

3）官方流量奖励

达人注册带货机构（需使用营业执照注册），可获取官方现金奖励、电商成长卡奖励，获得更多收益 。突破 “内容带货” 单一盈利模式，通过推客分销拓展 “佣金分成 + 私域复购” 收益。

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视频号达人开展推客带货有几种方式

视频号达人开展推客带货主要有以下三种方式：

1）方式一

达人将直播间 / 短视频授权给带货机构，让带货机构帮达人进行分享带货。

核心优势：无需自行缴纳保证金、搭建系统，1-2周即可启动，能快速开启推客分销尝试，减少达人前期在资金与技术方面的投入。

适用场景：综合佣金成本较高，但适合轻启动，尤其适合 0 经验、想初步探索推客分销模式的达人。

2）方式二

借助小裂变的带货机构、小程序招募推客开展分销，小裂变不收中间手续费。

核心优势：流量、推客资源完全归属达人，综合佣金成本较低，能让达人在可控成本下，自主掌握推客资源与流量，利于长期运营。

适用场景：私域基础扎实（如粉丝超 10 万 +）、有长期布局推客分销规划的达人，可借助该方式深度运营私域流量，实现推客分销的持续增长。

3）方式三

注册成为带货机构，通过小裂变·推客分销系统开展推客招募与运营，流量完全归属于视频号达人。

核心优势：综合成本灵活可控，达人可根据自身运营策略、产品特点等，自主调整推客招募、佣金设置等环节，对推客分销体系拥有高程度的掌控权。

适用场景：适合具备一定运营能力与资源，追求对推客分销全流程深度把控，且希望将流量完全沉淀为自有资产的达人。

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视频号达人做好推客带货的6大核心动作

1）推客招募：精准筛选高价值推客

干好推客带货的前提，视频号达人需要招募优质推客。

①公私域联动，多渠道精准、高效招募推客

想做好推客招募，首先要做好推客招募的公私域渠道盘点，了解有哪些可以招募到推客的渠道。

推客招募渠道主要可分为热门公域平台、公域平台的私域触点及达人自建私域渠道三类。

达人要基于各平台特征与引流规范针对性匹配合适的引流方法，将客户导入企业微信或社群，再吸引扫码注册推客。

热门公域平台：电商平台（淘宝、京东等）通过客服引流、包裹卡引导等方式，将下单客户转化为推客；内容平台（抖音、小红书等）借助私信、评论区引流，结合推客招募海报吸引创作者；搜索平台（百度、知乎）通过 SEO 内容占位、官方账号引流，触达主动搜索 “分销”、“兼职” 的潜在推客。

公域平台的私域触点：公域平台的私域触点也不能忽视，比如在公众号菜单栏、视频号直播间、微信小程序首页植入推客招募入口，引导流量沉淀。

达人自建私域渠道：可通过banner广告、页面引流、短信引流等方式将私域客户招募成为推客。

②分层招募，差异化设计推客招募策略

视频号达人开展推客招募时，需精准分层，针对不同人群制定差异化策略。

内部员工：忠诚度高且熟悉产品，可通过设置 KPI 激励、内部培训搭配素材库支持，以及排行榜奖金机制来激活，佣金比例建议设 5%-15% 并叠加绩效奖金。

外部合作伙伴（像 KOL、团长等）：具备行业资源、带货能力强，可定向邀约头部资源，为其提供专属选品池，采用阶梯佣金加流量扶持的方式，佣金比例建议 15%-40%（根据 GMV 浮动），用于爆品打造与品牌曝光。

跟买消费者：自发分享意愿强、信任度高但专业性弱，可在其购物后弹窗引导，设置邀请裂变奖励（如双倍积分），并提供 “粉丝专属价”，佣金比例 5%-10% 且设置低门槛，再叠加裂变奖励，适配高频复购品与私域流量转化。

职业推客推广员：全职分销且多平台比价、追求高佣，要做好推客社群运营，定向推送高佣爆品，提供实时数据看板，佣金比例 20%-50% 且配合限时高佣，适用于白牌商品与利润空间大的产品。

垂直领域专家 KOL：拥有精准粉丝群体、内容种草能力强，可从行业展会或社群挖掘，开展定制化内容合作（如测评、教程），采用佣金加坑位费的组合吸引成为推客，适合高决策成本商品（如母婴、数码类）。

③推客招募工具，提升推客招募效率

要实现推客高效招募，离不开好用的运营工具，小裂变·推客分销系统-推客招募功能，支持设置多样化招募推客规则，下载推客招募二维码，全域招募。

用户扫码注册成为推客，0门槛申请，路径短、效率极高，支持不同招募计划、支持推客审核。

同时，结合小裂变·SCRM的渠道活码、门店活码等功能，可实现线上+线上全渠道招募推客。

2）推客运营：提升推客活跃度与产出

想让推客持续发力，不能只靠 “高佣金”，得围绕 “激励体系、团队玩法、素材赋能、场景联动” 这四大核心做运营，把推客从 “临时分享者” 变成 “长期合作伙伴”。

①搭建推客身份等级体系

要做好推客运营，首先要搭建 “身份等级 + 权益” 的激励体系，让推客获得持续进阶的动力，差异化权益设计让各级推客，都能获得与其贡献相匹配的回报。

在帮助推客实现个人价值的同时，也为品牌构建可持续的分销生态。

小裂变支持设置4大升级条件，分别是已结算销售金额、已结算销售订单、累计锁粉数、已结算佣金。达人可使用不同的升级条件，针对性考核推客、提升推广核心数据。

不同等级对应差异化权益，让推客越升级越有动力。基于小裂变·推客分销系统，可为不同身份的推客设置不同的身份权益体系组合，激励推客持续晋升，享受更高的权益。

② “推客战队” 玩法，用团队激励和 PK 调动积极性

单靠推客个体推广易陷入 “散、弱、慢” 的困境， 推客独自分享缺乏动力、业绩难以突破，且难以规模化管理。

而推客战队玩法能通过 “团队绑定 + 竞争激励”，把分散的推客拧成 “战斗力集群”，最终实现 “1+1>2” 的分销效果。

推客战队玩法主要分为 “常规战队模式” 和 “战队 PK 模式” 两类。

常规战队模式，以 “长期稳定收益” 为核心，适合培养核心推客团队。

筛选有资源、有能力的推客担任队长，允许队长自主邀请队员组建团队，队员完成推广后，除自身佣金外，队长还能获得团队总业绩的额外分红，形成 “队长赋能队员、队员反哺队长收益” 的正向循环。

这种模式的核心是 “绑定长期利益”，帮助达人沉淀一批稳定的核心推客团队，降低推客流失率。

战队PK模式，以 “阶段性目标冲刺” 为核心，依据阶段性需求设置PK项目及奖励定向提升某个指标（如新推客开单、订单数量、推客拓展、业绩冲刺等），可根据需求灵活调整。

战队PK模式有4类常见玩法：

业绩冲刺类 PK：适合节假日大促或月度目标攻坚，快速提升整体销量。

团队建设类 PK：适合推客团队扩张期，帮助视频号达人快速扩充推客规模。

效能优化类 PK：适合精细化运营阶段，避免大团队垄断。

趣味挑战类 PK：适合激活沉默推客，通过战队PK刺激推客集中分享，倒逼推客保持活跃度。

③做好 “素材赋能”，帮推客解决 “不会推” 的问题

素材赋能是解决推客 “不会推、不愿推” 的关键， 优质的现成素材能帮推客 “零成本上手”，既节省时间精力，又能保证品牌传播的一致性，推客点击转发按钮就能完成推广，分享效率直接翻倍，真正实现 “让推客把时间花在分享上，而非创作上”。

发圈素材主要可分为 “产品销售型素材” 和 “锁粉型素材” 两类，需结合推广场景针对性进行设计。

销售型素材，主要可分为当季爆品、高佣产品、限时折扣款、新品首发、组合套餐五种类型。

锁粉型素材，以 “长期用户沉淀” 为核心，侧重引导用户成为私域客户或新推客，素材需包含锁粉海报、利益点文案、身份标识、低门槛诱饵、社群吸引五个元素。

两类素材各有特点：

销售型素材：核心是 “短平快促成交”，文案聚焦 “商品价格 + 推客佣金”，用户看到后能快速判断是否购买，推客转发后可即时获取收益，适合快消品、限时活动等场景。

锁粉型素材：核心是 “长期资产沉淀”，通过二维码、招募信息引导用户成为私域客户或新推客，为后续复购与分销铺垫，适合需要积累用户资产的品牌。

④预约有礼：降低推客分享难度，提升直播预约

另外，可结合 “预约有礼” 功能联动直播，降低推客分享难度，能让推客更愿意分享，提升直播预约。

借助小裂变的预约有礼功能，可为推客设置预约提升任务，提升直播预约量。

比如，章光101通过直播预约玩法，直播预约量新增数千人次，直播间销售额持续拉升。

3）推客分销：覆盖全场景转化链路

微信小店的带货机构通过推客带货开放接口能力，开发并邀请带货者合作，可实现以商品卡/链接/海报、直播中/预约海报、短视频、公众号或服务号图文等推广形式在微信各社交场景的一键分享。

①商品带货

推客选择要推广的商品，分享商品卡片/商品链接/商品海报至好友、朋友圈、社群，好友通过商品卡片/链接/海报在30天内下单，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励（下单小店店铺的其他商品也计算佣金）。

②直播带货

推客分享直播间/直播海报/预约海报至好友、朋友圈、社群，好友进入直播间下单或下单后的30天内再下单，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

③短视频带货

推客选择要推广的短视频，进入短视频并分享至好友、朋友圈、社群，好友通过短视频商品链接下单或3天内下单达人橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

④公众号图文带货

推客选择要推广的公众号图文，进入图文并分享至好友、朋友圈、社群，好友在图文内下单或3天内下单橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

⑤优惠券分销

推客选择要推广的优惠券，分享优惠券海报至好友、朋友圈、社群，好友扫码领券在30天内下单，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励（下单小店店铺的其他商品也计算佣金）。

4）推客触达：精细化私域沟通

推客触达是推客运营的 “最后一公里”，通过差异化触达，可针对不同类型推客精准赋能，让推客 “有方向、有动力、有工具”，最终提升整体分销效率。

做好推客触达，需围绕 “私域核心场景” 构建多维度触达体系，并借助运营工具让触达更精准高效。

①私聊触达

私聊触达主打 “个性化与即时性”，例如：

对新加入的推客：用企业微信1v1发送 “推客入门指南”（含注册流程、佣金规则），搭配专属红包（如 1.5-2.5 元新人红包），快速建立信任。

对高产出推客：定向推送高佣爆品素材，并附上 “近期业绩 TOP3” 的鼓励，激发持续推广。

直播大场前：给所有推客发私聊提醒，告知 “分享直播间额外赚 5% 佣金”，引导集中发力。

小裂变·SCRM支持一键发红包、自动打标签，可根据推客等级（如铜牌、金牌）推送差异化内容，避免千篇一律。

②社群触达

社群触达聚焦 “批量赋能与互动氛围”，例如：

可按推客类型建群（如 “新人推客群”、“金牌推客专属群”），日常在群内发布实用素材（如 “今日爆品海报 + 发圈文案”）和激励信息（如 “恭喜 XX 推客昨日赚 800 元”）。

针对直播大场或大促，在群内统一群发宣发素材（如直播间预约链接），并配合群红包、群抽奖活跃氛围（如 “抢红包手气最佳者获额外佣金奖励”）。

小裂变·SCRM-客户群群发可设置 “定时发送”，比如，每天早9点发素材、晚8点发业绩播报，保证触达规律性。

③朋友圈触达

朋友圈触达，目标实现 “被动影响与品牌渗透”，例如：

统一设计朋友圈营销内容，按场景分类推送，日常激活类发 “推客成功案例”，直播预热类发 “直播间预告海报 + 福利清单”，大促冲刺类发 “限时佣金翻倍通知”。

通过小裂变·SCRM系统可设置发圈任务，员工一键发送到朋友圈，推客刷到后既能获取推广信息，也能感受到品牌的专业度。

同时，可针对不同标签推客展示差异化内容，如给 “母婴类推客” 发母婴爆品朋友圈，给 “美妆类推客” 发护肤品素材，提升触达精准度。

此外，还可通过 “多场景组合触达” 强化效果，比如：

直播前 3 天：先私聊通知推客 “预约有礼” 规则，再在社群发预约海报，最后用朋友圈发 “推客预约排行榜”，多维度提醒推客参与。

针对沉默推客：可先在朋友圈发 “限时唤醒福利”，再用私聊发专属邀请，逐步激活。

所有触达可借助数据工具追踪效果，如小裂变·SCRM 可查看 “私聊打开率、社群互动率、朋友圈点击量”，根据数据调整内容与频率，避免过度骚扰，让推客触达真正 “有效且不反感”。

5）推客管理：数据化运营与长期沉淀

做好推客管理，不仅能沉淀一批 “有分享能力、高忠诚度” 的核心推客，还能通过数据化运营精准识别推客潜力，针对性优化策略。

①推客筛选与审核

首先是推客筛选与审核，搭建有门槛的准入机制。开启推客审核功能后，对申请成为推客的用户，可结合其私域资源（如社群规模）、过往消费记录（是否为老客）进行筛选。

小裂变·推客分销系统支持按 “申请时间、客户信息、审核状态” 筛选审核列表，可批量操作 “通过 / 拒绝”，提升审核效率。

②推客数据洞察，多维度掌握推客动态

推客管理：可按加入时间、昵称、手机号等筛选，快速定位目标推客，查看推客上下级，可直接筛选并查看其上下级关系，对有潜力的推客单独调整佣金，可针对有潜力的推客单独设置佣金比例。

推客详情：清晰洞察每一个推客，可实时查看推客业绩、佣金、锁佣客户、上下级推客信息。

推客备注：设置推客备注，备注、标签内容将实时同步，基于推客标签，定向群发、定向发朋友圈，实现推客的“千人千面”差异化运营。

推客佣金：清晰管理推客的佣金，实时统计展示推客待结算佣金、可提现佣金、已提现佣金数据。

推客业绩：清晰管理推客的业绩，实时展示通过推客推广的销售金额、销售订单数、销售客户数。

此外，要根据推客运营、管理数据，持续做推客的运营优化，建立起 “筛选 - 洞察 - 管理 - 优化” 的闭环，实现长期稳定增长。

6）推客分销打通视频号达人私域

推客带货的核心是私域运营，要像珍惜私域客户资产一样珍惜推客，推客带货必须打通企微私域。

将推客分销打通私域，核心是实现 “企微私域客户” 与 “推客身份” 的双向绑定，具体可从 “客户端” 和 “员工端” 两大维度落地。

①企微私域客户打通推客身份

推客推广的本质还是在私域场景内的分享推广，推客应该要沉淀到企业的私域客户池，已有的私域客户可以被发展成为推客。

一个私域客户是否为推客，有没有产生分享推广行为，有没有获得推广佣金。这应该要打通，且必须打通！

将私域客户与推客身份打通，私域客户如果是推客，可以标识推客身份。

员工用企业微信服务私域客户时，打开侧边栏可直接显示客户的推客身份、推客推广的业绩、推客推广订单数、推客推广获得佣金，方便进一步鼓励激励推客去分享推广。

同时，在小裂变·SCRM的客户列表中，可按 “是否推客” 筛选人群，对非推客的高价值客户（如复购 3 次以上）定向群发招募信息，对已成为推客的客户打标签（如 “擅长母婴品推广”），后续推送匹配素材，实现 “千人千面” 运营。

②企微员工打通推客身份

员工（导购）是最值得被发展成推客的群体，招募企微员工成为推客，驱动员工基于自己的小私域进行推客推广，既有利于激活企业的私域客户池，又能够激发员工卖货的热情。

将企微员工打通推客身份，员工在企业微信工作台打开小裂变·SCRM，可直接选择商品、直播间进行推广带货，一键转发商品/直播到客户、社群、朋友圈，用户扫码购买后，员工可获得佣金奖励。

员工(推客)可在企微工作台打开推客带货小程序实时查看自己的累计佣金、佣金明细、收益来源、推广订单、提现记录等。

还可以发展自己的粉丝战队，不同身份的员工(推客)对应不同权益，员工(推客)自发升级身份，裂变更多推客的同时，实现销量增长。

通过这种 “身份互通、数据联动、运营闭环” 的模式，推客分销不再是孤立的推广动作，而是与私域运营的深度联动，既能提升推客产出，又能沉淀长期客户资产。

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视频号达人推客带货成功案例

1）成功客户案例：润宇老师

①品牌洞察

润宇老师| 微信生态头部博主，具有超强的内容生产能力和背书效果，长期为得到等企业与商业IP构建推客分销体系，需招募推客进行知识付费课程推广。

面临获客和经营成本增加、没办法有针对性性的对客户进行营销、无法将B端客户和C端客户连接起来，创造更大价值等问题。

②小裂变的解决方案

小裂变助力润宇放大IP博主影响力加速推客招募，又能通过精细化运营工具让推客管理更高效，让 “内容势能” 与 “系统动能” 共振，引爆微信生态知识付费推广效能。

2）成功客户案例：海淀妈妈

①品牌洞察

“海淀妈妈”由北京大学硕士兼中国科学院儿童发展与心理学博士创立的专业育儿IP，拥有10年教育行业深耕经验，汇聚4万余名家长，成功指导超过5000个普通孩子实现逆袭成长，形成高端育儿社群，专注于为家庭提供科学系统的教育解决方案

2023 年 “双减” 政策深化后，学科类培训受限，海淀妈妈优选原有课程模式承压，亟需转向教育硬件、教辅图书等合规商品销售；与此同时，公域流量获客成本持续攀升，进一步加剧品牌运营压力。

②小裂变的解决方案

小裂变的推客分销系统帮助海淀妈妈优选降低获客成本、提升运营效率 —— 既将高复购用户转化为推客，又以分佣模式激发用户主动分享，形成低成本获客闭环，最终完成“用户即渠道” 价值重构。

3）成功客户案例：小小包麻麻

①品牌洞察

小小包麻麻是母婴领域头部达人，深耕母婴内容创作与电商带货多年，积累了庞大母婴用户群体。

但在私域运营方面，存在如何更高效激活私域流量，将粉丝持续转化为消费者与推客，以及如何提升自有品牌在私域的复购与传播的问题，希望能构建更完善的私域带货与推客体系，强化商业闭环。

②小裂变的解决方案

小裂变助力IP博主“小小包麻麻”增强影响力，同时通过高效的推客管理和精细化运营工具促进社群活跃与商品销售。借助“内容势能”和“系统动能”的双重驱动，有效提升微信生态内的推广效果与用户转化率。这样不仅扩大了内容的传播范围，还促进了实际的商品销售。

推客分销玩法为视频号达人打开了 “内容之外的增长空间”，不再局限于 “靠内容吸粉、靠直播变现” 的单一路径，而是通过推客的私域资源，把内容影响力渗透到更广阔的社交场景。不再被动依赖平台流量算法，而是主动构建 “私域分享→公域反哺→私域沉淀” 的增长闭环。不再让私域粉丝沦为 “沉睡资产”，而是通过推客身份绑定，让粉丝成为 达人IP 的 “共建者” 与 “收益共同体”。

这种从 “单点内容运营” 到 “全域分销运营” 的升级，才是达人突破增长瓶颈的关键。

小裂变不仅为视频号达人提供技术上的服务、支持，还可提供带货咨询、团队培训、私域陪跑指导等全面的运营服务支持。如你在开展推客分销过程中遇到问题、难题，可扫描下方二维码添加小裂变私域增长顾问，获取1V1专属咨询，领取完整的《视频号达人推客分销解决方案》↓↓