某知名教育机构2个月推客带货业绩500W+，悠葆丽通过推客带货单月最高GMV新增150%……很多微信小店商家已通过推客带货跑出业绩，拿到结果。

但也有很多想做或正在做的微信小店商家，面临推客难招募、如何持续激发推客的带货积极性、如何高效管理推客等问题。

为帮助更多商家理清入局思路、落地推客带货实操玩法，小裂变团队推出了《微信小店商家推客分销解决方案》，将小裂变帮助微信小店商家通过推客带货实现GMV超2000万的运营经验和实操打法系统拆解、毫无保留地分享给大家，助力小店商家搭建高增长、可持续的推客分销体系。

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微信小店商家入局推客分销第一步

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微信小店商家做推客分销的必要性

对于微信小店商家的私域运营陷入 “老客沉睡、获客昂贵、转化低效” 的恶性循环，推客分销能从根源上破解这些运营难题。

1）激活沉睡老客户

传统私域中，大量老客户因缺乏持续互动和价值激励逐渐沉寂，推客分销通过 “佣金激励 + 身份绑定”，将老客户从 “被动消费者” 转化为 “主动分享者”。

老客户对品牌有天然信任基础，其分享行为不仅能带动自身复购，还能通过社交关系影响身边好友下单，形成 “复购 + 拉新” 双效。

2）降低获客成本

公域流量价格持续攀升，推客分销依托推客的私域进行分享，获客成本低于公域渠道。更关键的是，推客分享基于熟人信任关系，无需高额广告投放即可触达精准人群。

3）提升转化效率

普通广告依赖 “广撒网” 式触达，消费者决策门槛高，而推客分销基于 “个人信用背书”，能大幅缩短转化链路。

推客通过真实使用体验分享商品（如 “这款奶粉我家娃喝了半年，推荐给宝妈们”），结合佣金激励的动力，其转化率比普通公域广告高 2-3 倍。

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微信小店商家开展推客带货有几种方式？

适用场景：有稳定货源、私域基础（老客户 / 员工）、长期布局推客分销的商家。

2）方式二

小裂变提供注册好的带货机构与小程序，通过小裂变·推客分销系统招募推客，开展推客分销与推客运营玩法。

适用场景：适合0经验或想短期内快速起量的商家。

3）方式三

品牌商家与小裂变合作后加入推客带货联盟，供货给其他带货机构、达人等，设置带货佣金比例。

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微信小店商家

做好推客带货的6大核心动作

1）推客招募：精准筛选高价值推客

干好推客带货的前提，品牌需要招募优质推客。

①公私域联动，多渠道精准、高效招募推客

微信小店商家做好推客招募，首先要做好推客招募的公私域渠道盘点，了解有哪些可以招募到推客的渠道。

推客招募渠道主要可分为热门公域平台、公域平台的私域触点及品牌自建私域渠道三类。

商家要基于各平台特征与引流规范针对性匹配合适的引流方法，将客户导入企业微信或社群，再吸引扫码注册推客。

热门公域平台：电商平台（淘宝、京东等）通过客服引流、包裹卡引导等方式，将下单客户转化为推客；内容平台（抖音、小红书等）借助私信、评论区引流，结合推客招募海报吸引创作者；搜索平台（百度、知乎）通过 SEO 内容占位、官方账号引流，触达主动搜索 “分销”、“兼职” 的潜在推客。

公域平台的私域触点：公域平台的私域触点也不能忽视，比如在公众号菜单栏、视频号直播间、微信小程序首页植入推客招募入口，引导流量沉淀。

品牌自建私域渠道：可通过banner广告、页面引流、短信引流等方式将私域客户招募成为推客。

②分层招募，差异化设计推客招募策略

其次，需 “精准分层招募”，针对不同类型推客设计差异化策略。

内部员工：是核心群体，可通过 KPI 激励、专属培训、业绩排行榜等方式激活，佣金比例建议设 5%-15% 并叠加绩效奖金，适合推广高单价专业产品。

外部合作伙伴（如 KOL、团长）：有行业资源，带货能力强，可提供专属选品池与流量扶持，佣金比例建议 15%-40% （按 GMV 浮动）。

品牌消费者：信任度高，可在购物后弹窗引导，提供 “分享裂变奖励 + 粉丝专属价”，佣金比例建议 5%-10%，适配高频复购品；

职业推客：追求高佣，需定向推送爆品、提供实时数据看板，佣金比例建议 20%-50% 并配合限时高佣活动；

垂直领域专家KOL：拥有精准粉丝群体，内容种草能力强。可通过行业展会、社群挖掘这类 KOL，开展定制化内容合作（如产品测评、制作教程等），采用佣金加坑位费的组合方式吸引招募成为推客。

③推客招募工具，提升推客招募效率

要实现推客高效招募，离不开好用的运营工具，小裂变·推客分销系统-推客招募功能，支持设置多样化招募推客规则，商家下载推客招募二维码，全域招募。

用户扫码注册成为推客，0门槛申请，路径短、效率极高，支持不同招募计划、支持推客审核。

同时，结合小裂变·SCRM的渠道活码、门店活码等功能，可实现线上+线上全渠道招募推客。

想让推客持续发力，不能只靠 “高佣金”，得围绕 “激励体系、团队玩法、素材赋能、场景联动” 这四大核心做运营，把推客从 “临时分享者” 变成 “长期合作伙伴”。

①搭建推客身份等级体系

微信小店商家做好推客运营，首先要搭建 “身份等级 + 权益” 的激励体系，让推客获得持续进阶的动力，差异化权益设计让各级推客，都能获得与其贡献相匹配的回报。

在帮助推客实现个人价值的同时，也为品牌构建可持续的分销生态。

小裂变支持设置4大升级条件，分别是已结算销售金额、已结算销售订单、累计锁粉数、已结算佣金。微信小店品牌商家可使用不同的升级条件，针对性考核推客、提升推广核心数据。

不同等级对应差异化权益，让推客越升级越有动力。基于小裂变·推客分销系统，可为不同身份的推客设置不同的身份权益体系组合，激励推客持续晋升，享受更高的权益。

② “推客战队” 玩法，用团队激励和 PK 调动积极性

单靠推客个体推广易陷入 “散、弱、慢” 的困境， 推客独自分享缺乏动力、业绩难以突破，且商家难以规模化管理。

而推客战队玩法能通过 “团队绑定 + 竞争激励”，把分散的推客拧成 “战斗力集群”，最终实现 “1+1>2” 的分销效果。

推客战队玩法主要分为 “常规战队模式” 和 “战队 PK 模式” 两类。

常规战队模式，以 “长期稳定收益” 为核心，适合培养核心推客团队。

商家筛选有资源、有能力的推客担任队长，允许队长自主邀请队员组建团队，队员完成推广后，除自身佣金外，队长还能获得团队总业绩的额外分红，形成 “队长赋能队员、队员反哺队长收益” 的正向循环。

这种模式的核心是 “绑定长期利益”，帮助商家沉淀一批稳定的核心推客团队，降低推客流失率。

战队PK模式，以 “阶段性目标冲刺” 为核心，依据阶段性需求设置PK项目及奖励定向提升某个指标（如新推客开单、订单数量、推客拓展、业绩冲刺等），可根据商家需求灵活调整。

战队PK模式有4类常见玩法：

业绩冲刺类 PK：适合节假日大促或月度目标攻坚，快速提升整体销量。

团队建设类 PK：适合推客团队扩张期，帮助商家快速扩充推客规模。

效能优化类 PK：适合精细化运营阶段，如“复购率争夺战” 针对高客单价商家，老客复购订单占比超 30% 的战队获额外佣金池，提升客户终身价值。

趣味挑战类 PK：适合激活沉默推客，通过战队PK刺激推客集中分享，倒逼推客保持活跃度。

③做好 “素材赋能”，帮推客解决 “不会推” 的问题

素材赋能是解决推客 “不会推、不愿推” 的关键， 优质的现成素材能帮推客 “零成本上手”，既节省时间精力，又能保证品牌传播的一致性，推客点击转发按钮就能完成推广，分享效率直接翻倍，真正实现 “让推客把时间花在分享上，而非创作上”。

发圈素材主要可分为 “产品销售型素材” 和 “锁粉型素材” 两类，需结合推广场景针对性进行设计。

销售型素材，主要可分为当季爆品、高佣产品、限时折扣款、新品首发、组合套餐五种类型。

锁粉型素材，以 “长期用户沉淀” 为核心，侧重引导用户成为私域客户或新推客，素材需包含锁粉海报、利益点文案、身份标识、低门槛诱饵、社群吸引五个元素。

两类素材各有特点：

销售型素材：核心是 “短平快促成交”，文案聚焦 “商品价格 + 推客佣金”，用户看到后能快速判断是否购买，推客转发后可即时获取收益，适合快消品、限时活动等场景。

锁粉型素材：核心是 “长期资产沉淀”，通过二维码、招募信息引导用户成为私域客户或新推客，为后续复购与分销铺垫，适合需要积累用户资产的品牌。

④预约有礼：降低推客分享难度，提升直播预约

另外，可结合 “预约有礼” 功能联动直播，降低推客分享难度，能让推客更愿意分享，提升直播预约。

借助小裂变的预约有礼功能，可为推客设置预约提升任务，提升直播预约量。

比如，章光101通过直播预约玩法，直播预约量新增数千人次，直播间销售额持续拉升。

微信小店的带货机构通过推客带货开放接口能力，开发并邀请带货者合作，可实现以商品卡/链接/海报、直播中/预约海报、短视频、公众号或服务号图文等推广形式在微信各社交场景的一键分享。

①商品带货

推客选择要推广的商品，分享商品卡片/商品链接/商品海报至好友、朋友圈、社群，好友通过商品卡片/链接/海报在30天内下单，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励（下单小店店铺的其他商品也计算佣金）。

②直播带货

推客分享直播间/直播海报/预约海报至好友、朋友圈、社群，好友进入直播间下单或下单后的30天内再下单，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

推客选择要推广的短视频，进入短视频并分享至好友、朋友圈、社群，好友通过短视频商品链接下单或3天内下单达人橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

④公众号图文带货

推客选择要推广的公众号图文，进入图文并分享至好友、朋友圈、社群，好友在图文内下单或3天内下单橱窗其他商品，订单完成后，「推客」可获得对应的佣金奖励。

推客触达是推客运营的 “最后一公里”，通过差异化触达，可针对不同类型推客精准赋能，让推客 “有方向、有动力、有工具”，最终提升整体分销效率。

商家做好推客触达，需围绕 “私域核心场景” 构建多维度触达体系，并借助运营工具让触达更精准高效。

①私聊触达

私聊触达主打 “个性化与即时性”，例如：

对新加入的推客：用企业微信1v1发送 “推客入门指南”（含注册流程、佣金规则），搭配专属红包（如 1.5-2.5 元新人红包），快速建立信任。

对高产出推客：定向推送高佣爆品素材，并附上 “近期业绩 TOP3” 的鼓励，激发持续推广。

直播大场前：给所有推客发私聊提醒，告知 “分享直播间额外赚 5% 佣金”，引导集中发力。

小裂变·SCRM支持一键发红包、自动打标签，可根据推客等级（如铜牌、金牌）推送差异化内容，避免千篇一律。

②社群触达

社群触达聚焦 “批量赋能与互动氛围”，例如：

商家可按推客类型建群（如 “新人推客群”、“金牌推客专属群”），日常在群内发布实用素材（如 “今日爆品海报 + 发圈文案”）和激励信息（如 “恭喜 XX 推客昨日赚 800 元”）。

针对直播大场或大促，在群内统一群发宣发素材（如直播间预约链接），并配合群红包、群抽奖活跃氛围（如 “抢红包手气最佳者获额外佣金奖励”）。

小裂变·SCRM-客户群群发可设置 “定时发送”，比如，每天早9点发素材、晚8点发业绩播报，保证触达规律性。

③朋友圈触达

朋友圈触达，目标实现 “被动影响与品牌渗透”，例如：

商家统一设计朋友圈营销内容，按场景分类推送，日常激活类发 “推客成功案例”，直播预热类发 “直播间预告海报 + 福利清单”，大促冲刺类发 “限时佣金翻倍通知”。

通过小裂变·SCRM系统可设置发圈任务，员工一键发送到朋友圈，推客刷到后既能获取推广信息，也能感受到品牌的专业度。

同时，可针对不同标签推客展示差异化内容，如给 “母婴类推客” 发母婴爆品朋友圈，给 “美妆类推客” 发护肤品素材，提升触达精准度。

此外，还可通过 “多场景组合触达” 强化效果，比如：

直播前 3 天：先私聊通知推客 “预约有礼” 规则，再在社群发预约海报，最后用朋友圈发 “推客预约排行榜”，多维度提醒推客参与。

针对沉默推客：可先在朋友圈发 “限时唤醒福利”，再用私聊发专属邀请，逐步激活。

所有触达可借助数据工具追踪效果，如小裂变·SCRM 可查看 “私聊打开率、社群互动率、朋友圈点击量”，根据数据调整内容与频率，避免过度骚扰，让推客触达真正 “有效且不反感”。

做好推客管理，不仅能沉淀一批 “有分享能力、高忠诚度” 的核心推客，还能通过数据化运营精准识别推客潜力，针对性优化策略。

①推客筛选与审核

首先是推客筛选与审核，搭建有门槛的准入机制。开启推客审核功能后，对申请成为推客的用户，可结合其私域资源（如社群规模）、过往消费记录（是否为老客）进行筛选。

小裂变·推客分销系统支持按 “申请时间、客户信息、审核状态” 筛选审核列表，可批量操作 “通过 / 拒绝”，提升审核效率。

②推客数据洞察，多维度掌握推客动态

推客管理：可按加入时间、昵称、手机号等筛选，快速定位目标推客，查看推客上下级，可直接筛选并查看其上下级关系，对有潜力的推客单独调整佣金，可针对有潜力的推客单独设置佣金比例。

推客详情：清晰洞察每一个推客，可实时查看推客业绩、佣金、锁佣客户、上下级推客信息。

推客备注：设置推客备注，备注、标签内容将实时同步，基于推客标签，定向群发、定向发朋友圈，实现推客的“千人千面”差异化运营。

推客佣金：清晰管理推客的佣金，实时统计展示推客待结算佣金、可提现佣金、已提现佣金数据。

推客业绩：清晰管理推客的业绩，实时展示通过推客推广的销售金额、销售订单数、销售客户数。

此外，要根据推客运营、管理数据，持续做推客的运营优化，建立起 “筛选 - 洞察 - 管理 - 优化” 的闭环，实现长期稳定增长。

推客带货的核心是私域运营，要像珍惜私域客户资产一样珍惜推客，推客带货必须打通企微私域。

将推客分销打通私域，核心是实现 “企微私域客户” 与 “推客身份” 的双向绑定，具体可从 “客户端” 和 “员工端” 两大维度落地。

①企微私域客户打通推客身份

推客推广的本质还是在私域场景内的分享推广，推客应该要沉淀到企业的私域客户池，已有的私域客户可以被发展成为推客。

一个私域客户是否为推客，有没有产生分享推广行为，有没有获得推广佣金。这应该要打通，且必须打通！

将私域客户与推客身份打通，私域客户如果是推客，可以标识推客身份。

员工用企业微信服务私域客户时，打开侧边栏可直接显示客户的推客身份、推客推广的业绩、推客推广订单数、推客推广获得佣金，方便进一步鼓励激励推客去分享推广。

同时，在小裂变·SCRM的客户列表中，可按 “是否推客” 筛选人群，对非推客的高价值客户（如复购 3 次以上）定向群发招募信息，对已成为推客的客户打标签（如 “擅长母婴品推广”），后续推送匹配素材，实现 “千人千面” 运营。

②企微员工打通推客身份

员工（导购）是最值得被发展成推客的群体，招募企微员工成为推客，驱动员工基于自己的小私域进行推客推广，既有利于激活企业的私域客户池，又能够激发员工卖货的热情。

将企微员工打通推客身份，员工在企业微信工作台打开小裂变·SCRM，可直接选择商品、直播间进行推广带货，一键转发商品/直播到客户、社群、朋友圈，用户扫码购买后，员工可获得佣金奖励。

员工(推客)可在企微工作台打开推客带货小程序实时查看自己的累计佣金、佣金明细、收益来源、推广订单、提现记录等。

还可以发展自己的粉丝战队，不同身份的员工(推客)对应不同权益，员工(推客)自发升级身份，裂变更多推客的同时，实现销量增长。

通过这种 “身份互通、数据联动、运营闭环” 的模式，推客分销不再是孤立的推广动作，而是与私域运营的深度联动，既能提升推客产出，又能沉淀长期客户资产。

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微信小店商家推客带货成功案例

1）成功客户案例：学而思

①品牌洞察

② 小裂变的解决方案

2）成功客户案例：合为养

①品牌洞察

②小裂变的解决方案

3）成功客户案例：悠葆丽

①品牌洞察

专注天然植萃的护肤品牌，全国有100+专柜、上百名柜台员工，导购企微+微信沉淀10万+老客户，老客户复购率高。

面临难以精准统计导购分享带来的业绩，无法高效核算导购薪资奖金；视频号直播成为核心私域运营平台后，缺乏导购驱动的直播引流路径等问题。

②小裂变的解决方案

4）案例四：童行书院

①品牌洞察

由雨果奖得主郝景芳创立，专注3-12岁儿童通识教育，服务超100万家庭，2019 年获红杉中国种子基金数千万融资。

素质教育赛道竞争白热化，家庭教育领域面临增长瓶颈，需探索新的运营模式提升学员复购与增购。

②小裂变的解决方案

推客分销的核心，从来不是 “短期冲销量”，而是 “长期做资产”。把每一位推客都变成品牌的 “私域合伙人”，把每一次分享都变成私域增长的 “催化剂”。

当商家能真正通过这套《微信小店商家推客分销解决方案》，激活沉睡老客、降低获客成本、提升转化效率，推客分销就不再是 “一次性的营销活动”，而是驱动品牌持续增长的 “核心引擎”。

小裂变不仅为小店商家提供技术上的服务、支持，还可为商家提供带货咨询、团队培训、私域陪跑指导等全面的运营服务支持。如你在开展推客分销过程中遇到问题、难题，可扫描下方二维码添加小裂变私域增长顾问，获取1V1专属咨询，领取完整的《微信小店商家推客分销解决方案》↓↓